观点:随着经济全球化的迅速发展,产品技术与元器件的结合越来越密切。然而,产品的生产和加工也不断向中国集中。正因如此,当今全世界的商品中国制造比比皆是,元器件在中国采购已大势已定,中国成了元器件销售行业的重要战场。 

    元器件分销商早在广东地区开始兴起,随后便在中国——世界工厂,展开了具体的联络、推广、销售业务,服务当地的加工企业。时至今日,各大器件分销商的主要销售营业额很大程度上都以中国区的业绩为主力支柱。中国区的业绩理所当然地成了各家重中之重。中国也就自然而然地成了元器件销售的主战场。据相关数据显示,在2010年全球分销商总销售额1021亿美元,中国地区占33%,日本占21%,美国占15%,台湾占11%,欧非中东占11%,亚太其它地区占8%,韩国占1%。 

    创新也在元器件行业不断盛行,这也成了行业健康有序发展的一剂良药。自从半导体诞生以来,半导体的销售就与之同步成长。元器件的代理与分销从何时开始已不易考证,但时至今日大多半导体供应商基本上都通过分销渠道进行销售,这已是这个行业的一大特点。 

    在与分销商不断竞争的同时,国产芯片也在不断成长。在这些年的产业成长过程中,不乏优秀的本土通路精英,他们虽然没有上游资源的先天优势,但经过不懈的努力,依然顽强地成长起来,成为一支不可忽视的力量。在2010年本土分销商在中国市场的销售份额已占到31%,仅次于台湾同行。但这么大的市场份额,分销商家数却占63%,更难找到巨头级的本土通路商。他们大多都是从事中小业务,并且生意规模都不大,还没抓到市场的主流应用。要成为市场主流的通路依然任重道远。 

    其实,在半导体行业早就流传一个有趣的说法:美国人原创,日本人产品化,韩国人跟风,台湾人Cost Down,中国人做滥成灾。不可否认,IT电子产业的大多数原创源自欧美并以美国居多。但从市场规模来看,中国元器件比比皆是。同样,伴随着芯片原厂与制造商的同步成长,国产芯片也取得了巨大进步。